來(lái)源：中國(guó)金幣投資網(wǎng)
從2005年開(kāi)始，中國(guó)金幣總公司花大工夫完善金銀幣營(yíng)銷(xiāo)體制。該項(xiàng)目受到了中國(guó)人民銀行的高度重視，行領(lǐng)導(dǎo)在一份簽報(bào)上批示：“過(guò)去金銀幣的銷(xiāo)售體制問(wèn)題較多，既有經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，也有內(nèi)部管理問(wèn)題，現(xiàn)金幣公司從改革營(yíng)銷(xiāo)體制人手，采取建立‘大直銷(xiāo)’的若干措施，并在規(guī)范銷(xiāo)售渠道，公開(kāi)、公正、公平，強(qiáng)化內(nèi)部管理等方面逐一完善，加強(qiáng)管理�！苯�(jīng)過(guò)他們的努力，初步建立了促進(jìn)和規(guī)范業(yè)務(wù)發(fā)展的大直銷(xiāo)框架體系，和諧穩(wěn)定局面初顯成效。
完善金銀幣營(yíng)銷(xiāo)體制
我國(guó)金銀幣營(yíng)銷(xiāo)體制的沿革是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在金幣行業(yè)的具體體現(xiàn)，其總體趨勢(shì)表現(xiàn)為順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)和集藏愛(ài)好者日益增長(zhǎng)的收藏要求，不斷探索、實(shí)現(xiàn)金幣行業(yè)與市場(chǎng)的融合，使金銀幣產(chǎn)品的運(yùn)作符合商品規(guī)律的要求。但是隨著國(guó)內(nèi)錢(qián)幣市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，多年形成的金銀幣營(yíng)銷(xiāo)體制逐漸暴露出許多不足的地方，已經(jīng)不能適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求。
我國(guó)金幣事業(yè)發(fā)展的歷史較短，早期對(duì)金銀幣特約經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)入比較寬松。經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力存在著較大的差距、由于受傳統(tǒng)觀念和各種綜合因素的影響，目前中國(guó)金幣總公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為的監(jiān)管還主要依靠行政式管理手段，法律及經(jīng)濟(jì)手段未能有效利用。由于中國(guó)金幣經(jīng)銷(xiāo)商的品牌形象長(zhǎng)期不統(tǒng)一，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商缺乏有效監(jiān)管機(jī)制，使得金幣行業(yè)的整體形象、影響力未得到體現(xiàn)，“中國(guó)金幣”的品牌未能深人民心。
變則通，通則久。改革意味著發(fā)展，發(fā)展依賴于改革。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，特別是面臨北京2008年奧運(yùn)幣即將發(fā)行的難得機(jī)遇，及時(shí)改進(jìn)和完善金銀幣營(yíng)銷(xiāo)管理體制中與當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)不相適應(yīng)的地方，成為當(dāng)務(wù)之急。建立“中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣大直銷(xiāo)”體系在大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，中國(guó)金幣總公司黨委在2005年中國(guó)金幣工作會(huì)議上明確提出，金銀幣營(yíng)銷(xiāo)管理體制改進(jìn)工作要“小步、快走、不停步、不走回頭路，要在穩(wěn)定中改進(jìn)、在改進(jìn)中發(fā)展、在發(fā)展中完善”，并提出要建立“大直銷(xiāo)” 的概念，逐步培育包括中國(guó)金幣總公司、分支機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)商、銀行等各個(gè)層次的金銀幣直銷(xiāo)體系。在這一思想的指導(dǎo)下，又進(jìn)行了深人的討論和研究，根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，提出了建立中國(guó)貴金屬紀(jì)念幣大直銷(xiāo)體系的營(yíng)銷(xiāo)體制改進(jìn)思路。即通過(guò)規(guī)范分銷(xiāo)、直銷(xiāo)、代銷(xiāo)等銷(xiāo)售方式，減少中間環(huán)節(jié)，努力將金銀幣產(chǎn)品直接面向終端消費(fèi)者銷(xiāo)售，培育和壯大集藏群體。
治理改造銷(xiāo)售渠道
為加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與管理，2005年6月，中國(guó)金幣總公司制定了《中國(guó)金幣總公司關(guān)于銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)與管理職責(zé)的實(shí)施意見(jiàn)》，賦予兩家分支機(jī)構(gòu)——中國(guó)金幣深圳經(jīng)銷(xiāo)中心和北京開(kāi)元中國(guó)金幣經(jīng)銷(xiāo)中心一定的渠道開(kāi)發(fā)和管理職能，建立了兩級(jí)渠道開(kāi)發(fā)監(jiān)管機(jī)制。制定特約經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)行為處罰辦法和金幣總公司銷(xiāo)售監(jiān)管實(shí)施細(xì)則等。
2005年6月16日，中國(guó)金幣總公司直銷(xiāo)中心揭牌成立。直銷(xiāo)中心通過(guò)會(huì)員制、電話郵購(gòu)、電子商務(wù)等方式積極開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，并發(fā)揮“試驗(yàn)田”作用，探索建立標(biāo)準(zhǔn)直銷(xiāo)模式。
為規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為，保障消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，自“陳云誕辰100周年金銀紀(jì)念幣”項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)、從“抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利60周年金銀紀(jì)念幣” 項(xiàng)目全面組織實(shí)施的“陽(yáng)光工程”，通過(guò)向社會(huì)公布所有國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商名單、地址、電話、經(jīng)銷(xiāo)單位金銀幣分配量、鑒定證書(shū)號(hào)碼段，接受社會(huì)公開(kāi)監(jiān)督，使金銀幣銷(xiāo)售工作做到更加公開(kāi)、公平、公正。
2005年6月28日，中國(guó)金幣總公司與10家中國(guó)金幣特許零售商試點(diǎn)單位舉行簽約授牌儀式。試點(diǎn)半年后，各特許零售商均按特許合同交納保證金，對(duì)零售店面進(jìn)行局部改裝，統(tǒng)一特許形象，陸續(xù)成立了直銷(xiāo)中心，多形式發(fā)展會(huì)員，開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。特許零售商還發(fā)起成立了“中國(guó)金幣經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”行業(yè)自律組織。
中國(guó)金幣總公司自2005年下半年開(kāi)始又開(kāi)展了特許推廣工作，擬訂了特許準(zhǔn)入及退出標(biāo)準(zhǔn)與程序，定向發(fā)放征集書(shū)，通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)人門(mén)檻提升分銷(xiāo)渠道的質(zhì)量和實(shí)力。
鞏固和完善改革的思路與舉措
面對(duì)事業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，中國(guó)金幣總公司在穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的同時(shí)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞中國(guó)金幣總公司和中國(guó)金幣行業(yè)亟待解決的問(wèn)題，確定了5個(gè)調(diào)查研究課題，即由中國(guó)金幣總公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，深入基層實(shí)際，通過(guò)座談會(huì)、訪談、考察等多種形式，積極開(kāi)展調(diào)研工作。“加強(qiáng)對(duì)分支機(jī)構(gòu)管理辦法”課題組已制定對(duì)分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、人事、行政、黨務(wù)工作管理辦法下發(fā)試行；“熊貓金幣定位與出路”課題研究認(rèn)為，熊貓普制金幣定位為投資幣，出路在于解決稅收政策問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)投資變現(xiàn)，已專(zhuān)題報(bào)告中國(guó)人民銀行；“弘揚(yáng)金幣文化、壯大集藏者隊(duì)伍”課題組對(duì)金銀幣的功能定位、金幣文化內(nèi)涵及作用、加強(qiáng)宣傳的措施進(jìn)行了研究，提出了改進(jìn)的策略和方法；“金銀幣競(jìng)價(jià)、競(jìng)量拍賣(mài)的可行性”課題組總結(jié)了以往項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)情況，借鑒國(guó)債招標(biāo)發(fā)行模式，得出了金銀幣暫不適合競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售、可以嘗試競(jìng)量的結(jié)論；“完善直銷(xiāo)體系、探索直銷(xiāo)路子”課題組汲取了國(guó)際金銀幣直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體制，對(duì)中國(guó)建立金銀幣大直銷(xiāo)體系進(jìn)行了充分的論證。
我們相信，中國(guó)金幣總公司通過(guò)公司改制和第29屆奧運(yùn)會(huì)貴金屬紀(jì)念幣的發(fā)行，中國(guó)金幣的品牌形象和產(chǎn)品形象會(huì)讓社會(huì)更多的人群所認(rèn)識(shí)，蘊(yùn)含豐富的金幣文化和金幣收藏與投資價(jià)值將進(jìn)一步顯現(xiàn)，也必將進(jìn)一步催動(dòng)金銀幣收藏隊(duì)伍的壯大和金幣事業(yè)的和諧發(fā)展。
