本稿來源于《錢幣》報2006年第16期，如需引用，請務(wù)必注明來源于《錢幣》報，摘自“中國集幣在線”( www.livio.com.cn )，謝謝！
中國集幣在線首席評論員：江南
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自2006年起，中國金幣總公司分別于2月份和7月份，新批19家和23家特許零售商，至此，中國金幣特許零售商隊伍已經(jīng)進一步擴大到了52家。
為適應(yīng)新的市場形勢的需求，中國金幣總公司從2005年就開始著手開展金幣特許零售試點工作，并于去年6月推出了第一批試點性質(zhì)的特許零售商。而06年新批的42家特許零售商，均是中國金幣總公司在前期試點取得顯著成效的基礎(chǔ)上，通過進一步制定特許零售商準入及退出標準與程序，定向發(fā)放征集書并通過嚴格的審查挑選出來的。那么，特許經(jīng)銷商隊伍的不斷擴大究竟意味著什么？對未來的金銀幣市場發(fā)展又將起到哪些促進作用呢？
通過擴大特許經(jīng)銷商隊伍，將有利于培育和壯大區(qū)域集藏群體，構(gòu)建和完善中國貴金屬紀念幣的銷售體系。初期金銀幣的銷售方式主要以批發(fā)和零售為主，后期隨著市場需求的不斷增大，加之民間交易市場的興起，原分銷渠道的正常銷售方式、秩序被打亂，并經(jīng)常導(dǎo)致市場供給不平衡。此外，過多的銷售環(huán)節(jié)也導(dǎo)致了經(jīng)營成本的增加和金銀幣零售價格居高不下，長期以往將不利于市場的健康發(fā)展。因此，以往的分銷渠道雖然在歷史上曾發(fā)揮了重大作用，但已無法適應(yīng)新的形勢和復(fù)雜的市場環(huán)境。而“大直銷”體系的思想理念是針對原分銷渠道所存在的問題而提出的。在這一思想理念的指導(dǎo)下，中國金幣總公司確定了新的營銷思路，主要有設(shè)立特許經(jīng)營、銷售代理以及零渠道營銷。其中特許經(jīng)營是新世紀迅速發(fā)展的分銷方式，并已成為銷售方式發(fā)展的主要方向，受到大家重視和采納，如今在美國，這種特許大約占所有特許商店的70%。中國金幣總公司對原“特約”擇優(yōu)選良，逐步將其改造為產(chǎn)品、商標型特許經(jīng)營，建立契約式商品買賣關(guān)系。中國金幣總公司與特許零售商通過特許合同建立起契約關(guān)系，按照公司要求，特許零售商將立足于當?shù)厥袌�，以中國金幣總公司建議零售價直接面對終端客戶零售，執(zhí)行統(tǒng)一的《中國金幣特許零售商管理手冊》，這樣將從根本上解決金銀幣零售環(huán)節(jié)過多，零售成本過高，零售價格過高等問題，有利金銀幣集藏群體的培育和壯大。通過逐步建立以會員制為基礎(chǔ)的集藏群體，最終將構(gòu)建“中國貴金屬紀念幣大直銷體系”。按照計劃，中國人民銀行將從今年開始發(fā)行第29屆奧林匹克運動會貴金屬紀念幣，就“大直銷”體系的現(xiàn)狀來看，分銷渠道在現(xiàn)在和將來都是金銀幣銷售的主力軍。
中國金幣總公司簽約中國金幣特許零售商，表明目前金幣特許經(jīng)銷商隊伍正在不斷壯大，金銀幣大直銷體系正在逐步得到完善。今后，中國金幣特許零售商將成為中國金幣總公司金銀幣銷售商，同時也將成為第29屆奧林匹克運動會貴金屬紀念幣銷售的主要力量。我們有理由相信，隨著“大直銷”體系的逐步建立和不斷完善，中國金幣將擁有更多的收藏、愛好者和更加廣闊的健康、穩(wěn)定的金銀幣市場。
