面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)決策，人們是會(huì)選擇躲避呢，還是勇往直前?
讓我們來(lái)做這樣兩個(gè)實(shí)驗(yàn)：
一是有兩個(gè)選擇，A是肯定贏(yíng)1000 元，B是50％可能性贏(yíng)2000 元，50％可能性什么也得不到。你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？大部分人都選擇A，這說(shuō)明人是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的。
二是這樣兩個(gè)選擇，A是你肯定損失1000 元，B是50％可能性你損失2000 元，50％可能性你什么都不損失。結(jié)果，大部分人選擇B，這說(shuō)明他們是風(fēng)險(xiǎn)偏好的。
可是，仔細(xì)分析一下上面兩個(gè)問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是完全一樣的。假定你現(xiàn)在先贏(yíng)了2000 元，那么肯定贏(yíng)1000 元，也就是從贏(yíng)來(lái)的2000 元錢(qián)中肯定損失1000 元；50％贏(yíng)2000 元也就是有50％的可能性不損失錢(qián)；50％什么也拿不到就相當(dāng)于50％的可能性損失2000 元。
由此不難得出結(jié)論：人在面臨獲得時(shí)，往往小心翼翼，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；而在面對(duì)損失時(shí)，人人都成了冒險(xiǎn)家了。這就是卡尼曼"前景理論"的兩大"定律"。
"前景理論"的另一重要"定律"是：人們對(duì)損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得的快樂(lè)。
讓我們來(lái)看一個(gè)薩勒曾提出的問(wèn)題：假設(shè)某人得了一種病，有萬(wàn)分之一的可能性（低于美國(guó)年均車(chē)禍的死亡率）會(huì)突然死亡，現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到零，那么他愿意花多少錢(qián)來(lái)買(mǎi)這種藥呢？現(xiàn)在請(qǐng)你再想一下，假定你身體很健康，如果說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)藥公司想找一些人測(cè)試他們新研制的一種藥品，這種藥服用后會(huì)使人有萬(wàn)分之一的可能性突然死亡，那么他要求醫(yī)藥公司花多少錢(qián)來(lái)補(bǔ)償呢？在實(shí)驗(yàn)中，很多人會(huì)說(shuō)愿意出幾百塊錢(qián)來(lái)買(mǎi)藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬(wàn)塊錢(qián)，他們也不愿參加試藥實(shí)驗(yàn)。這其實(shí)就是損失規(guī)避心理在作怪。得病后治好病是一種相對(duì)不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對(duì)人們來(lái)說(shuō)卻是難以接受的損失。顯然，人們對(duì)損失要求的補(bǔ)償，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)敢鉃橹尾∷Ц兜腻X(qián)。
不過(guò)，損失和獲得并不是絕對(duì)的。人們?cè)诿媾R獲得的時(shí)候規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而在面臨損失的時(shí)候偏愛(ài)風(fēng)險(xiǎn)，而損失和獲得又是相對(duì)于參照點(diǎn)而言的，改變?nèi)藗冊(cè)谠u(píng)價(jià)事物時(shí)所使用的觀(guān)點(diǎn)，可以改變?nèi)藗儗?duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。
痛苦讓人記憶猶新：人人怕風(fēng)險(xiǎn)，人人都是冒險(xiǎn)家
[align=right][color=#000066][此貼子已經(jīng)被作者于2004-6-30 21:44:56編輯過(guò)][/color][/align]
